Сегодня на европейском рынке проемостолярных изделий - три главных конкурента: Германия, Италия и Австрия.
На первом месте находится Германия, она занимает почти 31% рынка. Около 26% рынка принадлежит Италии, и на третьем
месте - Австрия, приблизительно 21%.
Исключительно широкий круг производств, в которых Германия обладает существенными преимуществами, делает ее
экономику весьма конкурентоспособной на международном рынке. Обычно германские компании в конкурентной борьбе опираются
на разнообразие ассортимента, а не на уровень издержек. Им удается добиваться преимуществ благодаря установившимся основам
торговой деятельности, успешно развивающейся торговле с зарубежными партнерами и сфере обслуживания, а также наличию за
рубежом своих предприятий. Динамизм производства стимулируется высокими темпами развития производительных сил и давлением
со стороны спроса.
Германия располагает сравнительно небольшими запасами леса, однако именно это послужило предпосылкой для перехода к более
прогрессивным технологиям деревообработки, в том числе и широкому использованию новой технологии изготовления трехслойного
клееного бруса.
Германия обладает и другим преимуществом, имеющим решающее значение для улучшения данной отрасли. Этим преимуществом следует
считать высокообразованные, квалифицированные и целеустремленные кадры рабочих и научно-технических работников.
Условия спроса
Внутренний рынок Германии значителен по своим размерам и является первым по величине среди стран Европы, но
наличие мощного конкурирующего на внутреннем рынке производства проемостолярных изделий дало толчок к увеличению продаж
проемостолярных изделий за границей. Требования к качеству, предъявляемые иностранными покупателями, способствовали
усилению конкурентных позиций этого производства.
Германские покупатели тоже искушены и чрезвычайно требовательны. Высокое качество производства и обслуживания
является обязательным условием, и никто не стесняется предъявлять претензии по поводу, например, несвоевременной поставки.
Требовательный внутренний рынок отчасти находит свое проявление в жестких стандартах на продукцию, известных как
DIN ("Дойче индастри норм"). Эти нормы являются одними из самых строгих в промышленно развитых странах. Меры, принимаемые в
Германии по охране окружающей среды, также являются сегодня самыми строгими в мире, а расходы на ее охрану - самыми высокими
в Европе.
На спрос действуют и другие факторы. Например, потребителей мало интересует имидж компании, к тому же государственное
обеспечение не способствует усилению конкуренции и не побуждает фирмы к производству разнообразной продукции.
Исторически покупатели и поставщики Германии работают в тесном контакте. Это ведет к сотрудничеству в создании новой
продукции и в улучшении уже существующей. Благоприятно влияет на экономику Германии и географическая близость поставщиков,
что способствует укреплению деловых связей.
Слабостью потребительского сектора является исторически обусловленное отсутствие широкой телевизионной и радиорекламы,
поскольку основные каналы электронных СМИ могут быть использованы в этих целях очень ограниченное время, причем коммерческие
ролики демонстрируют подряд и не показывают по воскресеньям.
Стратегии успеха
При наличии в Германии как крупных, так и небольших фирм, ее успех на международном уровне в исключительно высокой
степени основан на деятельности мелких и средних фирм. Структура компаний отражает стремление к иерархии и
патриархальности - черты, часто приписываемые немецкой семье. Нередко имеет место всестороннее участие владельца во всех
аспектах бизнеса (особенно в технических), а также тесная и прочная связь со всеми сотрудниками и рабочими.
Руководство большинства немецких компаний осуществляют лица с технической или научной подготовкой. Техническая
ориентация большинства фирм проявляется в упрямом стремлении к техническому совершенству, а также в высокой степени
озабоченности качеством. Иметь самые лучшие в мире оконные рамы, строения (как, впрочем, и другую продукцию) - это вопрос
гордости и престижа (а также необходимость - из-за высоких уровня заработной платы и стоимости материалов).
Германские фирмы стремятся к тесному сотрудничеству с клиентами для достижения высоких стандартов, в результате
чего непрерывно улучшают свою продукцию, потребители же во многих отраслях консервативны и настороженно относятся к новым
продуктам.
Сбыт продукции часто носит технический характер и не основан на рекламировании или призывах, обращенных к покупателям.
У большинства германских фирм отчетливо проявляется международная ориентация, и они находятся в поиске экспортных
партнеров. Тенденция к конкуренции в сложных продуктах, а не в области производства массовых товаров, стимулирует поиск
вовне, чтобы получать эффект масштабного производства. При чрезвычайно высоком экспортном уровне, компании охотно осуществляют
заграничные капиталовложения, чтобы снизить издержки и облегчить доступ к рынкам.
Постоянная приверженность к бизнесу усиливается характером германского рынка капиталов. Многие акции в компаниях
принадлежат банкам и другим долгосрочным держателям, которые также играют важную роль в управлении компаниями. Долгосрочные
приросты капитала не облагаются налогом. В Германии не существует обязанности публиковать промежуточные (полугодовые)
финансовые отчеты, а значит, отсутствует озабоченность по поводу квартальных прибылей.
Уникальная сила германской экономики - в ее способности улучшать свои преимущества путем повышения качества,
совершенствования продукции и технологических процессов.
Юрий Гуляев