Конкурентные преимущества Германии
Европейский рынок проемостолярных изделий

  Сегодня на европейском рынке проемостолярных изделий - три главных конкурента: Германия, Италия и Австрия. На первом месте находится Германия, она занимает почти 31% рынка. Около 26% рынка принадлежит Италии, и на третьем месте - Австрия, приблизительно 21%.

  Исключительно широкий круг производств, в которых Германия обладает существенными преимуществами, делает ее экономику весьма конкурентоспособной на международном рынке. Обычно германские компании в конкурентной борьбе опираются на разнообразие ассортимента, а не на уровень издержек. Им удается добиваться преимуществ благодаря установившимся основам торговой деятельности, успешно развивающейся торговле с зарубежными партнерами и сфере обслуживания, а также наличию за рубежом своих предприятий. Динамизм производства стимулируется высокими темпами развития производительных сил и давлением со стороны спроса.
Германия располагает сравнительно небольшими запасами леса, однако именно это послужило предпосылкой для перехода к более прогрессивным технологиям деревообработки, в том числе и широкому использованию новой технологии изготовления трехслойного клееного бруса.
Германия обладает и другим преимуществом, имеющим решающее значение для улучшения данной отрасли. Этим преимуществом следует считать высокообразованные, квалифицированные и целеустремленные кадры рабочих и научно-технических работников.

  Внутренний рынок Германии значителен по своим размерам и является первым по величине среди стран Европы, но наличие мощного конкурирующего на внутреннем рынке производства проемостолярных изделий дало толчок к увеличению продаж проемостолярных изделий за границей. Требования к качеству, предъявляемые иностранными покупателями, способствовали усилению конкурентных позиций этого производства.
  Германские покупатели тоже искушены и чрезвычайно требовательны. Высокое качество производства и обслуживания является обязательным условием, и никто не стесняется предъявлять претензии по поводу, например, несвоевременной поставки.
  Требовательный внутренний рынок отчасти находит свое проявление в жестких стандартах на продукцию, известных как DIN ("Дойче индастри норм"). Эти нормы являются одними из самых строгих в промышленно развитых странах. Меры, принимаемые в Германии по охране окружающей среды, также являются сегодня самыми строгими в мире, а расходы на ее охрану - самыми высокими в Европе.
  На спрос действуют и другие факторы. Например, потребителей мало интересует имидж компании, к тому же государственное обеспечение не способствует усилению конкуренции и не побуждает фирмы к производству разнообразной продукции.
  Исторически покупатели и поставщики Германии работают в тесном контакте. Это ведет к сотрудничеству в создании новой продукции и в улучшении уже существующей. Благоприятно влияет на экономику Германии и географическая близость поставщиков, что способствует укреплению деловых связей.
  Слабостью потребительского сектора является исторически обусловленное отсутствие широкой телевизионной и радиорекламы, поскольку основные каналы электронных СМИ могут быть использованы в этих целях очень ограниченное время, причем коммерческие ролики демонстрируют подряд и не показывают по воскресеньям.

  При наличии в Германии как крупных, так и небольших фирм, ее успех на международном уровне в исключительно высокой степени основан на деятельности мелких и средних фирм. Структура компаний отражает стремление к иерархии и патриархальности - черты, часто приписываемые немецкой семье. Нередко имеет место всестороннее участие владельца во всех аспектах бизнеса (особенно в технических), а также тесная и прочная связь со всеми сотрудниками и рабочими.
  Руководство большинства немецких компаний осуществляют лица с технической или научной подготовкой. Техническая ориентация большинства фирм проявляется в упрямом стремлении к техническому совершенству, а также в высокой степени озабоченности качеством. Иметь самые лучшие в мире оконные рамы, строения (как, впрочем, и другую продукцию) - это вопрос гордости и престижа (а также необходимость - из-за высоких уровня заработной платы и стоимости материалов).
  Германские фирмы стремятся к тесному сотрудничеству с клиентами для достижения высоких стандартов, в результате чего непрерывно улучшают свою продукцию, потребители же во многих отраслях консервативны и настороженно относятся к новым продуктам.
  Сбыт продукции часто носит технический характер и не основан на рекламировании или призывах, обращенных к покупателям.
  У большинства германских фирм отчетливо проявляется международная ориентация, и они находятся в поиске экспортных партнеров. Тенденция к конкуренции в сложных продуктах, а не в области производства массовых товаров, стимулирует поиск вовне, чтобы получать эффект масштабного производства. При чрезвычайно высоком экспортном уровне, компании охотно осуществляют заграничные капиталовложения, чтобы снизить издержки и облегчить доступ к рынкам.
  Постоянная приверженность к бизнесу усиливается характером германского рынка капиталов. Многие акции в компаниях принадлежат банкам и другим долгосрочным держателям, которые также играют важную роль в управлении компаниями. Долгосрочные приросты капитала не облагаются налогом. В Германии не существует обязанности публиковать промежуточные (полугодовые) финансовые отчеты, а значит, отсутствует озабоченность по поводу квартальных прибылей.
  Уникальная сила германской экономики - в ее способности улучшать свои преимущества путем повышения качества, совершенствования продукции и технологических процессов.